若手営業パーソンの離職率が80%→25%に改善、若手が早期に戦力化

インビクタスのトレーニングを導入した事例として、株式会社フロンティア・インベストメント様をご紹介させて頂きます。

【導入前の課題】若手営業パーソンの離職率が高く、売上がトップ層に依存していた

若手メンバーの離職率が高く、売れる・売れない営業パーソンの二極化により、売り上げがトップに依存してしまっている状態を解消したかった。

若手メンバーをしっかり育てて、営業力をつけてあげることができなくて困っていた。

【導入の決め手】毎週のトレーニングが若手営業パーソンをしっかり育てると期待

一般的な研修のように1日や2日で終わりではなく、毎週トレーニングをしてもらえるという点が導入の決め手になった。

学んだことがしっかりと身につき、習慣になるまでサポートしてくれそうという期待感があった。

また、属人的になりがちな営業を論理的に言語化しているところにも魅力を感じた。

【導入後の成果】若手営業パーソンの離職率が劇的に改善、会社の売上も2倍以上に

インビクタスのトレーニングを導入して2年以上経過しているが、新人の離職率が80％→25％に劇的に減った。

それだけでなく、若手の売り上げも200％以上改善し、早期戦力化ができるようになったのは大きな価値である。

会社の売り上げも、この2年で2倍以上に大きく成長することができた。