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SOLUTION 01

営業組織活性化
コンサルティング事業

「理論×実践」で
成果を出す営業組織を共創します。

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インビクタスの指導

STRATEGY

私達の戦略

営業組織が成果を出し続けるために必要な【実践に即した力】を育てるためには、「再現性の高い理論」と「実践を想定した訓練」が必要とされます。

そのため私たちは、営業組織が抱える課題を独自のフレームで見える化し、「購買心理」をベースとしたお客様独自の「営業の型」を設計。
これらをベースに、6ヶ月以上の「継続的なトレーニング」を通じて理論とスキルを頭と体に染み込ませていきます。

成果が出るまで泥臭く徹底的に指導し、人材育成に妥協しない。
一方通行な支援ではなく、共創して営業組織を自走させていく。

株式会社インビクタスは自社の強みである「独自メソッド」をもって、
貴社の営業課題解決に全力で挑みます。

営業組織が抱える
課題の一例

  • 営業現場の状況把握が
    売上結果のみ
  • 属人的な営業スタイルが
    横行している
  • 売れる営業と売れない営業が
    二極化している
  • 営業スクリプト通りに
    やらせても成果が出ない
  • 組織の中に
    育成・トレーニングの文化がない
高い離職率や疲弊した雰囲気、当事者意識の低さ
など「様々な問題」が発生しがち...

課題解決アプローチ

3つの独自メソッドにより貴社を
「成果の出せる営業組織」へと導きます。

営業力サーベイ/セールスマップ/伴走型トレーニング
独自性1
Invictus Sales Doc

営業力サーベイ

Invictus Sales Doc
組織と個人の営業課題を見える化

インビクタス独自のフレームにより組織と個人の営業課題と強み/弱みを見える化。
営業力向上のための方向性を「ポテンシャル」「テクニカルスキル」「エンゲージメント」といった弊社独自の視点からレポートいたします。

独自性2
Invictus Sales Map

セールスマップ

Invictus Sales Map
購買心理に基づく営業の地図を設計

セールスマップとは、顧客の購買心理に基づいてセールスのプロセスを設計した営業活動の「地図」。
顧客を購入や紹介といったゴールへ導く「ナビゲーション」の役割として、セールスにおける共通言語と共通認識を生み出すことにより、営業組織の圧倒的な再現性と成長を実現します。

独自性3
Thoroughly Training

伴走型トレーニング

Thoroughly Training
理論とスキルが血肉化するまで徹底的に実践

購買心理とセールスマップを土台とした理論的×実践的なトレーニングで
徹底的に営業組織の筋力を高めます。
頭で理解するだけではなく、体に徹底的に染み込ませることで、
自ら成長できる文化を組織内に形成し、
持続的な成果の創出にコミットいたします。

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弊社の独自性まとめ

弊社の独自性まとめ

導入の流れ

導入の流れ
  • コンサルティングにはどのくらいの費用がかかりますか?

    参加人数・期間・内容によって異なりますので、貴社の状況をお教えいただければと思います。
    お気軽にご連絡ください。

  • コンサルティングいただく内容が具体的に決まっていないのですが問題ありませんか?

    全く問題ございません。
    貴社の営業組織の状況などをヒアリングさせていただいた上で、こちらから貴社に合わせた改善プランをご提案いたします。

  • コンサルティングと人材紹介をあわせてお願いできますか?

    もちろん可能です。
    貴社の営業組織の状況をヒアリングしたあとで、必要なコンサルティング内容とそれに合った人材をご紹介させていただきます。

  • 指導の難易度が高いときに、若手社員がついていけるか不安です。

    参加される方々の適性を見ながら、指導させていただきます。
    また、参加される方の立場に立ったトレーニングをいたしますので、営業の現場ですぐに活用ができます。

  • 6ヶ月以上の伴走トレーニングが終わったあとも、スポットで指導いただくことはできますか?

    もちろんです。企業の規模・事業内容・メンバーが変化すれば営業に必要な理論も変化します。
    自走できる営業組織創出のお手伝いをさせていただいた後も、適宜新規メンバーへの指導など対応させていただきます。

  • コンサルティングを行う期間が6ヶ月というのは長く感じられますが、
    短縮していただくことはできますか?

    ご要望に応じて期間などは調整させていただくことは可能です。
    しかし、私たちが指導しているのは「小手先の営業スキル」ではなく、「成果を出せる営業組織そのものの構築方法」です。徹底的なトレーニングと実践を重視しているため、基本的には6ヶ月以上伴走させていただけますと幸いです。

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“累計1,000人超”の営業マンを
指導してきた実績から
体系化した理論』を持つ
私たちが貴社を支援します。

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