
売れる営業は「ストーリー」で心を掴む!共感を生む自己紹介を解説
お客様との関係構築において、「自己紹介」こそが信頼関係の基盤となり、成約率やクロージングのスピードに大きな影響を与えます。効果的な自己紹介の方法と、特に「ストーリー」を活用した自己表現の重要性について解説します。
私達は営業組織活性化コンサルティング事業によって
お客様の組織課題を根本から解決するプロフェッショナル集団です。
私たちが携わる営業という世界は、
コンスタントに数字を上げ続ける義務がありつつも、成果を出せるスクリプトを再現する難しさがあり、気合いや根性論に頼らざるを得なかった苦悩の歴史があります。
それゆえ営業職は、どの企業にも必要不可欠な存在でありながら「不人気職種」であるとされ続けてきました。
しかし、セールスの仕事とは本来、「数ある職種の中で最も刺激的で充実し、人間として圧倒的に成長できる仕事である」と私たちは確信しています。
株式会社インビクタスは、営業組織へのトレーニングとマネジメント支援を通じて、
営業社会の難題に挑み続け、
「世の中のセールスマンが売上をあげながら充実して働ける社会」を創り上げていきます。
この“信念”こそが、
私たちを突き動かす“原動力”なのです。
成果にコミットした「理論×実践」の徹底指導を行うとともに、「共通言語」や「トレーニング文化」を醸成し、自律的に成長できる営業組織を作り上げます。