# invictusweb > 株式会社インビクタス公式WEBサイト --- ## [ノウハウ・事例]の投稿 - [無形商材営業がきつい5つの理由と今すぐできる解決策](https://invictus.co.jp/casestudy/intangible-sales-hard/): 「今日もまた断られた... 」「成果が見... - [打ち合わせお礼メールの件名作成術｜見込み客の心を掴むテクニック](https://invictus.co.jp/casestudy/meeting-thank-you-email-subject/): 営業パーソンのあなたは、打ち合わせ・商談... - [クロージングがうまい人の特徴と切り返しトーク術](https://invictus.co.jp/casestudy/closing-skills/): 営業活動において、お客様との関係構築や課... - [保険営業で”行くところがない”を解決する見込み客開拓術7選](https://invictus.co.jp/casestudy/insurance-sales-prospect/): 「もう行くところがない... 」と嘆く保... - [【営業職向け】自己紹介スライドの作り方 | 信頼を勝ち取るパワポ術](https://invictus.co.jp/casestudy/self-introduction-slide/): 営業シーンで自己紹介は、お客様との信頼関... - [生命保険営業で病む前に知っておくべき9つの原因と8つの対処法](https://invictus.co.jp/casestudy/life-insurance-mentally-draining/): 生命保険営業で「病む」と感じている方は少... - [【完全ガイド】営業管理職の7つの役割と成果を出す4つの能力](https://invictus.co.jp/casestudy/sales-manager/): 営業管理職として成果を出すために必要な役... - [売れる営業は「ストーリー」で心を掴む！共感を生む自己紹介を解説](https://invictus.co.jp/casestudy/sales-story/): 営業の場面で、あなたは自分自身をどのよう... - [トップセールスとは？上位20%の営業マンが行う3つの習慣【具体例付き】](https://invictus.co.jp/casestudy/top-sales/): 営業の世界で「トップセールス」と呼ばれる... - [営業マンの見た目が重要な理由とは？第一印象を制する者が商談を制す](https://invictus.co.jp/casestudy/sales-appearance/): 営業は、人と人との繋がりで成り立っていま... - [見込み客発見の4つの施策｜商談に繋がるリード獲得方法](https://invictus.co.jp/casestudy/lead-generation/): セールスパーソンとして活躍するには、新た... - [パレートの法則を営業活動に活かす！効率的な時間の使い方とは？](https://invictus.co.jp/casestudy/pareto-principle/): 営業活動においては、限られた時間の中で最... - [良い刺激を受けるには「ライバルの存在」が重要！成長には競争意識が必要不可欠](https://invictus.co.jp/casestudy/rival/): 「負けたくない！」という気持ちは、時に私... - [買いたいと思わせる心理学！トップセールスが使いこなす購買心理を解説](https://invictus.co.jp/casestudy/purchasing-psychology/): 「なぜか売れない... 」「お客様のニー... - [できる営業マンの心構えとは？4つの自信で上手くいく](https://invictus.co.jp/casestudy/excellent-salesman-mindset/): 営業の世界で成功を収めるためには、適切な... - [褒め上手な営業マンは売れる！お客様を褒める5つのコツ](https://invictus.co.jp/casestudy/sales-praise/): 「褒める」と聞くと、社交辞令やお世辞を思... - [アポ取りが上手くなる3つのコツ｜お客様心理と効果的なアプローチ](https://invictus.co.jp/casestudy/appointment/): 営業活動において、 といった悩みを抱えて... - [成功へ導く！営業マンのスケジュール管理術【営業管理職も必見】](https://invictus.co.jp/casestudy/schedule/): 営業活動において、スケジュール管理は成功... - [変化を嫌う心理、その正体は「コンフォートゾーン」？抜け出す方法を解説](https://invictus.co.jp/casestudy/comfort-zone/): 私たちは誰もが、心地良い場所に留まりたい... - [打ち合わせ場所・商談場所の選び方のポイント4選！【具体例あり】](https://invictus.co.jp/casestudy/meeting-place/): オフラインでの営業活動において、商談の成... - [営業のモチベーションを爆上げ！成功期待感を高める11の戦略](https://invictus.co.jp/casestudy/motivation/): 営業の仕事は成果が数字に表れやすく、プレ... - [小さなYesを積み重ねる「イエスセット」とは？セールスにおけるポイント3選](https://invictus.co.jp/casestudy/what-is-yesset/): 「小さなYesを積み重ねる」というテクニ... - [営業プレゼンで成果を出す！ 成約に繋がる9つのコツ](https://invictus.co.jp/casestudy/presentation/): あなたは「プレゼンテーションは苦手...... - [紹介営業の仕組み化のコツを徹底解説！紹介の種類と連鎖を生む4つの極意](https://invictus.co.jp/casestudy/referral-sales/): 経営者や営業担当者のあなた、こんな悩みを... - [TikTok風の研修動画で楽しく学ぶコンテンツを開発〜朝日生命セールスカレッジ](https://invictus.co.jp/casestudy/asahi-life/): インビクタスのセールスカレッジを導入した... - [契約率が8％→15％、商談設定率が59％→72％などの目にみえる成果](https://invictus.co.jp/casestudy/example-tapp/): インビクタスのトレーニングを導入した事例... - [トレーニング開始半年で紹介営業による成約3件達成](https://invictus.co.jp/casestudy/example-trustcity/): インビクタスのトレーニングを導入した事例... - [テレアポの獲得件数が5倍以上、営業パーソンとしてのマインドも向上](https://invictus.co.jp/casestudy/example-applehouse/): インビクタスのトレーニングを導入した事例... - [若手営業パーソンの離職率が80%→25%に改善、若手が早期に戦力化](https://invictus.co.jp/casestudy/example-frontierinvestment/): インビクタスのトレーニングを導入した事例... - [営業力強化で売上アップ！強い営業組織を作るための具体策を解説](https://invictus.co.jp/casestudy/strengthen-sales-force/): 「営業力強化」は、多くの企業にとって重要... - [もう「ほったらかし」にしない！新人営業マンの「やることない」を解決する育成術](https://invictus.co.jp/casestudy/neglected-salesman/): 営業管理職のあなたは、こんなお悩みを抱え... - [売れる営業マンと売れない営業マンの決定的な差5選【二極化解消】](https://invictus.co.jp/casestudy/polarization-of-salesmen/): 営業組織において、「売れる営業マン」と「... --- # # Detailed Content ## [ノウハウ・事例]の投稿 - Published: 2025-06-25 - Modified: 2025-06-25 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/intangible-sales-hard/ - 導入事例のカテゴリー: 導入事例 「今日もまた断られた... 」「成果が見えない」「もう辞めたい」 無形商材の営業の厳しい現実に直面しているのは、あなただけではありません。 IT、SaaS、コンサル、人材、広告、保険業界など、形のない商品を扱う営業職の多くが同じ悩みを抱えています。 なぜ無形商材営業はこれほどまでに困難なのでしょうか。 実は、営業の難易度には明確な法則があります。 100円ショップで「やばい、電池が切れてしまった」と駆け込むお客様と、高額なコンサルティングサービスを検討する企業の担当者では、営業の難易度が全く異な... --- - Published: 2025-05-15 - Modified: 2025-05-15 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/meeting-thank-you-email-subject/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業パーソンのあなたは、打ち合わせ・商談後のお礼メールを送る際に件名で悩んだことはありませんか？ 実は適切な件名の選び方一つで、見込み客からの反応率が大きく変わります。打ち合わせのお礼メールの件名は、ビジネスにおける印象を左右する重要な要素です。 この記事では、営業活動を成功に導くための効果的なお礼メールの件名の書き方と具体例をご紹介します。 打ち合わせのお礼メールの書き方6選 お礼メールの件名は、受信者の目に最初に触れる部分であり、開封率を大きく左右します。 件名の書き方次第で、あなたのメール... --- - Published: 2025-05-14 - Modified: 2025-05-14 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/closing-skills/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業活動において、お客様との関係構築や課題のヒアリング、サービスの提案など、様々なプロセスを経て最終的にお客様に購入や契約の決定をしていただくことを「クロージング」と呼びます。 クロージングは営業プロセスの最終段階であり、ここで成果を出せるかどうかが営業マンの能力を大きく左右します。 この記事では、クロージングがうまい人の特徴やトーク術について、具体例を挙げつつ解説していきます。 なぜ多くの営業がクロージングで苦戦するのか？ 営業活動を頑張っているのに成約に至らない営業担当者には共通点があります... --- - Published: 2025-04-21 - Modified: 2025-04-28 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/insurance-sales-prospect/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 「もう行くところがない... 」と嘆く保険営業パーソンは少なくありません。 日々のノルマに追われながら、見込み客リストが枯渇していく焦りは想像以上のプレッシャーです。 しかし、この悩みを解決する効果的な方法はあります。 この記事では、保険営業が保険営業が見込み客不足に陥ってしまう根本的な原因と、その対処法を7つご紹介します。 保険営業が見込み客不足に陥る3つの根本原因 保険営業において「行くところがない」と感じる状況には、主に3つの根本的な原因があると考えられます。 自己ブランディングの不足 従... --- - Published: 2025-03-26 - Modified: 2025-04-28 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/self-introduction-slide/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業シーンで自己紹介は、お客様との信頼関係を築く第一歩です。 特に営業用のパワーポイントのスライドでは、限られた時間内で効果的に自分を印象付ける必要があります。 しかし、多くのセールスパーソンは自己紹介スライドの重要性を見落とし、単なる経歴紹介で終わらせてしまいがち。 この記事では、営業成績に直結する自己紹介スライドの作り方について、具体的な事例を交えながら解説します。 お客様の心を掴み、信頼を勝ち取るスライド作成のコツをマスターしましょう。 営業における自己紹介スライドの重要性 営業の場面で、... --- - Published: 2025-03-18 - Modified: 2025-04-21 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/life-insurance-mentally-draining/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 生命保険営業で「病む」と感じている方は少なくありません。 数字に追われる日々、断られ続ける辛さ、そして将来への不安。 多くの生命保険営業パーソンが直面するこれらの問題は、時に精神的な負担となって心身に影響を及ぼします。 しかし、適切な対処法を知ることで、この状況を乗り越えることは可能です。 この記事では、生命保険営業が「病む」原因を深掘りし、実践的な対処法をご紹介します。 生命保険営業で病む9つの理由 生命保険営業の世界では、多くのセールスパーソンが精神的な限界に直面しています。 なぜこの仕事は... --- - Published: 2025-03-12 - Modified: 2025-04-21 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/sales-manager/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業管理職として成果を出すために必要な役割と能力が分からず、悩んでいませんか？ 多くの営業管理職が「何をすればいいのか」という課題を抱えています。 この記事では、営業管理職に求められる具体的な役割と必要な能力を、すぐに実践できる例とともに解説します。 チームの成績を向上させるポイントを押さえて、明日から使える知識を身につけましょう。 営業管理職の重要な役割7選 営業管理職の最も重要な役割は「チームの目標達成」です。個人プレーヤーから管理者へと立場が変わると、チームに課せられた数字を絶対に達成する... --- - Published: 2025-02-28 - Modified: 2025-02-28 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/sales-story/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業の場面で、あなたは自分自身をどのように表現していますか？ 多くのセールスパーソンが商品やサービスの説明に力を入れる一方、最も重要な「自分自身」の紹介をおろそかにしがちです。 しかし、実はお客様との関係構築において、この「自己紹介」こそが信頼関係の基盤となり、成約率やクロージングのスピードに大きな影響を与えるのです。 この記事では、効果的な自己紹介の方法と、特に「ストーリー」を活用した自己表現の重要性について解説します。 さらに、営業力全体の強化に関心がある方は、以下の記事もぜひご覧ください。... --- - Published: 2025-02-26 - Modified: 2025-02-26 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/top-sales/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業の世界で「トップセールス」と呼ばれる人たちは、どのような存在なのでしょうか。 多くの企業にとって、彼らはチームの成果を牽引する重要な人材です。 パレートの法則（80:20の法則）によれば、成果の80%は上位20%の人々によって生み出されます。 この記事では、トップセールスの定義を明らかにし、彼らが実践する3つの習慣を具体例とともにご紹介します。 ＞＞【参考記事】パレートの法則を営業活動に活かす！効率的な時間の使い方とは？ トップセールスとは トップセールスとは、簡単に言えば「営業成績で上位2... --- - Published: 2025-02-18 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/sales-appearance/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業は、人と人との繋がりで成り立っています。 その繋がりを築く最初のステップが「見た目」です。 どんなに素晴らしい商品やサービスを持っていても、第一印象が悪ければ、お客様の心は閉ざされたまま。 逆に、好印象を与えることができれば、商談はスムーズに進み、成約率もぐっと上がります。 まさに、「第一印象を制する者が商談を制す」と言えるでしょう。 この記事では、営業マンが第一印象で好印象を与えるためのポイントを解説していきます。 営業マンの見た目が重要な理由 では、なぜ営業マンにとって見た目が重要なので... --- - Published: 2024-09-30 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/lead-generation/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ セールスパーソンとして活躍するには、新たな顧客の獲得が不可欠です。 そのためには、まず「見込み客」を発見し、育成していく必要があります。 この記事では、見込み客の定義から、具体的な発見方法、そして成約につなげるための施策までを網羅的に解説します。 すぐに実践できる具体的な方法も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。 見込み客とは 「見込み客」とは、将来的にあなたの商品やサービスを購入する可能性のある人たちのことです。 一般的には、「リード」と「潜在顧客」の2種類に分けられます。 リードとは、... --- - Published: 2024-09-30 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/pareto-principle/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業活動においては、限られた時間の中で最大の成果を上げる効率的な働き方が求められます。 そこで、効率的に営業活動を行う手法の1つとして「パレートの法則」が挙げられます。 パレートの法則は、別名「80:20の法則」とも呼ばれ、様々なビジネスシーンに応用可能な強力なツール。 この記事では、パレートの法則の基本的な概念を解説し、営業活動における具体的な活用方法、注意点、そしてその効果的な適用方法について詳しく説明します。 今回ご紹介する内容を活かすことで、時間管理の最適化、顧客管理の効率化、そして最終... --- - Published: 2024-05-24 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/rival/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 「負けたくない！」という気持ちは、時に私たちを想像以上のチカラへと導いてくれます。 学生時代の部活動や受験勉強、社会人になってからの仕事など、「あの人に勝ちたい！」という強い思いが、努力を継続する原動力になった経験は誰にでもあるのではないでしょうか？ 努力を努力と思わせず、私たちを成長へと導く「ライバルの存在」。 今回は、ライバルの存在がもたらす効果や、チームで切磋琢磨し合える関係づくりのコツについて解説していきます。 良い刺激を受けるには「ライバル」が必要な理由 私たちの人生において、「ライバ... --- - Published: 2024-05-24 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/purchasing-psychology/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 「なぜか売れない... 」「お客様のニーズがつかめない... 」 営業において、こんな悩みを抱えていませんか？ 実は、売上を伸ばすコツは「お客様の購買心理」にあります。 本記事では、購買心理に基づいた効果的な営業ノウハウを、初心者の方にも分かりやすく解説します。 人はなぜ物を買うのか？買いたいと思わせる購買心理を理解する 私たちは日々、様々なものを購入しています。 例えば、新しい洋服を買うとき、どんな気持ちで購入を決めているでしょうか？ 「今持っているコートが古くなってきた... 」「同窓会が近... --- - Published: 2024-05-24 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/excellent-salesman-mindset/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業の世界で成功を収めるためには、適切な心構えと強い自信が不可欠です。 本記事では、トップ営業マンに共通する心構えと、成功につながる4つの自信について詳しく解説します。 これらの要素を身につけることで、あなたも結果を出せる営業マンへと成長できるでしょう。 営業マンが自信を喪失してしまう理由 営業という仕事は、常に結果を求められる厳しい世界です。 目標達成のプレッシャー、顧客からの拒絶、競合との競争など、自信を揺るがすような場面に遭遇することも少なくありません。 特に経験の浅い若手営業マンや、新し... --- - Published: 2024-05-24 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/sales-praise/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 「褒める」と聞くと、社交辞令やお世辞を思い浮かべる方もいるかもしれません。 しかし、営業の世界では、「褒める」ことは強力な武器となります。 心からの褒め言葉は、顧客の心を開き、信頼関係を築き、最終的には成約率の向上に繋がるのです。 この記事では、お客様を褒めるメリット、褒め上手な営業マンになるための5つのコツ、そして褒めるときの注意点について解説します。 褒める力を効果的に活用し、営業スキルをワンランクアップさせましょう。 営業活動において、お客様を褒める3つのメリット 営業活動においてお客様を... --- - Published: 2024-05-24 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/appointment/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業活動において、 「次回のアポイントが取れない」 「せっかくのアポイントがキャンセルになった」 「リスケばかりで先に進まない」 といった悩みを抱えていませんか？ お客様との信頼関係を構築し、継続的なビジネスにつなげるためには、単にアポイントを獲得するだけでなく、お客様が「また会いたい」と思うような関係性を築くことが不可欠です。 この記事では、アポイント取得率を向上させ、お客様との良好な関係を築くための3つの具体的なコツをご紹介します。 単なるテクニックにとどまらず、お客様の心理を理解し、長期的... --- - Published: 2024-05-24 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/schedule/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業活動において、スケジュール管理は成功の鍵を握ります。 効率的なスケジュール管理は、限られた時間を最大限に活用し、より多くのアポイントを生み出し、最終的には売上向上に繋がるためです。 しかし、多くの営業マンがスケジュール管理に苦労しているのではないでしょうか。 そこで本記事では、営業マン個人と営業管理職の双方に向けて、成果に直結するスケジューリング術を解説します。 明日からすぐに実践できるノウハウなので、ぜひ読んでいただき、日々の営業活動に役立ててください。 営業のスケジュール管理が成果に直結... --- - Published: 2024-05-24 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/comfort-zone/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 私たちは誰もが、心地良い場所に留まりたいという本能的な欲求を持っています。 しかし、この心地良さに慣れ切っていると、成長の機会を逃し、潜在能力を最大限に発揮できない可能性があります。 この記事では、変化を恐れる心理のメカニズムと、そこから抜け出す方法を解説していきます。 人が変化を嫌う心理のメカニズム 人はなぜ変化を嫌うのでしょうか？ その背後には、"現状維持バイアス"と呼ばれる心理的なメカニズムが働いています。 現状維持バイアスとは、現状を維持しようとする傾向のことで、未知の状況や変化に伴う不... --- - Published: 2024-04-10 - Modified: 2025-02-19 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/meeting-place/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ オフラインでの営業活動において、商談の成功を左右する重要な要素の一つが「場所選び」です。 適切な場所を選ぶことで、顧客との信頼関係の構築がしやすくなり、成約率も向上します。 本記事では、セールスパーソンのあなたに向けて、良い商談場所の選び方とその具体例を詳しく解説します。 セールスにおいて商談場所の選定が重要である理由 商談場所の選定は、想像以上に重要な要素です。 心理学のメラビアンの法則によると、コミュニケーションにおいて「言葉の内容」よりも「話し方」や「非言語的要素」の方が大きな影響力を持つ... --- - Published: 2024-04-05 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/motivation/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業の仕事は成果が数字に表れやすく、プレッシャーを感じやすい職種です。 そのため、モチベーションによって仕事の成果が左右されやすいという特徴があります。 しかし、モチベーションの本質を理解し、適切な戦略を実践すれば、仕事への意欲を大きく向上させ営業成績を伸ばすことができるでしょう。 本記事では、モチベーションの正体と、意欲を向上させる11の戦略について徹底解説します。 営業におけるモチベーションの正体は「欲求」×「成功期待感」 モチベーションは、単純に「やる気」だけでなく「欲求」と「成功期待感」... --- - Published: 2024-04-03 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/what-is-yesset/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 「小さなYesを積み重ねる」というテクニックは、セールスの世界で広く知られています。 しかし、多くの人がこの手法を誤解しているのが現状。 実は、単に「はい」や「ええ」といった返事を得ることがゴールではありません。 本当に効果的なイエスセットとは、顧客の感情や想像力を刺激し、商品やサービスへの深い理解と共感を生み出すものです。 この記事では、イエスセットの本当の意味と、それを効果的に使用する方法について詳しく解説していきます。 イエスセットとは イエスセットとは、顧客との対話の中で、小さな同意を積... --- - Published: 2024-04-03 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/presentation/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ あなたは「プレゼンテーションは苦手... 」「営業プレゼンで成果が出ない... 」と感じていませんか？ 営業プレゼンテーションは、単なる商品説明の場ではありません。 データや情報を魅力的に伝え、顧客の心を動かす「価値提案の場」です。 この記事では、明日から使えるプレゼンテーションの9個のコツをご紹介します。 営業プレゼン成功のための9つのコツ プレゼンテーションは、商談の成功を左右する重要な要素です。 単に製品やサービスの特徴を説明するだけでなく、顧客の心を掴み、彼らのニーズに応える価値を提案す... --- - Published: 2024-03-27 - Modified: 2025-02-19 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/referral-sales/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 新規顧客獲得に苦戦している... 既存顧客からの紹介がなかなか得られない... 紹介営業の効果的な方法がわからない... 経営者や営業担当者のあなた、こんな悩みをお持ちではないでしょうか。 紹介営業は、新規顧客獲得の最も効果的な方法の一つです。 しかし、多くの営業パーソンが紹介営業の真の力を活かしきれていないのが現状。 弊社は紹介営業の成功には「顧客心理の理解」と「適切なアプローチ」が不可欠だと確信しています。 この記事では紹介営業の仕組みを徹底解説し、成功するための4つのコツと、顧客心理に基づ... --- - Published: 2023-12-05 - Modified: 2025-02-18 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/asahi-life/ - 導入事例のカテゴリー: 導入事例 インビクタスのセールスカレッジを導入した事例として、朝日生命保険相互会社様をご紹介させて頂きます。 【導入前の課題】入社1年目の新人・若手のモチベーションアップ 入社1年目の新人・若手層が、仕事において最初の成長の壁に直面するタイミングでモチベーションが不安定になるケースが多い。成長のためのヒントやアドバイスを提供することでやる気を出してもらい、最初の壁を乗り越えて成長してほしいと考えていた。 【導入の決め手】SNSで人気の岡哲也コラボの動画による求心力 SNSで人気のインビクタス代表岡の動画は... --- - Published: 2023-08-14 - Modified: 2025-02-18 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/example-tapp/ - 導入事例のカテゴリー: 導入事例 インビクタスのトレーニングを導入した事例として、株式会社TAPP様をご紹介させて頂きます。 【導入前の課題】新人や若手のインサイドセールスに課題 新人・若手を中心としたインサイドセールスによる顧客の潜在課題を引き出す商談づくりに課題がありました。トークスクリプトはあったものの、なぜそのやり方が良いのか？という理論に基づいておらず、ただマネするだけでは成果に繋がらず、どこが問題でどう改善したら良いのかわからない状態でした。 【導入の決め手】このやり方を信じてついていこうと思わせてくれる求心力 実際... --- - Published: 2023-05-24 - Modified: 2025-02-18 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/example-trustcity/ - 導入事例のカテゴリー: 導入事例 インビクタスのトレーニングを導入した事例として、トラストシティ株式会社様をご紹介させて頂きます。 【導入前の課題】紹介営業による売上が上がらない 新規見込み客を獲得するための「紹介」に課題があった。 メンバーそれぞれの紹介による見込み客獲得方法が属人的であり、継続性もなかったため、売り上げにつながっているとは言い難い状態であった。 組織としてはもっと売上を上げたいと思っていたが、その策が見出せないでいた。 【導入の決め手】教育費用が継続的に紹介を生み出すと確信 1日や2日で終わる研修では成果につ... --- - Published: 2023-05-24 - Modified: 2025-02-18 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/example-applehouse/ - 導入事例のカテゴリー: 導入事例 インビクタスのトレーニングを導入した事例として、株式会社アップルハウス様をご紹介させて頂きます。 【導入前の課題】テレアポによる成果にバラつきがあり、解決が見い出せない状態 テレアポによるアポの獲得が課題だった。 トークスクリプト通りにやらせても成果にばらつきがあり、解決策が見出せない状態であった。 テレアポの獲得率を高め、成果に繋げていくための勝ちパターンを作りたかった。 同時に、メンバーが成果を出せるようになることで離職率の改善にもつなげたかった。 【導入の決め手】理論を唱えるだけでない、実... --- - Published: 2023-05-24 - Modified: 2025-02-18 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/example-frontierinvestment/ - 導入事例のカテゴリー: 導入事例 インビクタスのトレーニングを導入した事例として、株式会社フロンティア・インベストメント様をご紹介させて頂きます。 【導入前の課題】若手営業パーソンの離職率が高く、売上がトップ層に依存していた 若手メンバーの離職率が高く、売れる・売れない営業パーソンの二極化により、売り上げがトップに依存してしまっている状態を解消したかった。 若手メンバーをしっかり育てて、営業力をつけてあげることができなくて困っていた。 【導入の決め手】毎週のトレーニングが若手営業パーソンをしっかり育てると期待 一般的な研修のよう... --- - Published: 2023-03-07 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/strengthen-sales-force/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 「営業力強化」は、多くの企業にとって重要な課題です。 しかし、具体的な方法が分からず、成果に繋がっていないケースも少なくありません。 この記事では、営業組織全体の「営業力強化」を実現し、売上アップに繋げるための具体的な方法を、成功事例も交えて解説します。 なぜあなたの営業組織は成果が出ないのか？営業力強化における３つの課題 社員一人一人のセールススキルが高まらないと悩んでいる経営者や営業管理職も多いのではないでしょうか？ その原因として、以下の3つの課題が挙げられます。 ハイパフォーマー頼みで、... --- - Published: 2023-03-07 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/neglected-salesman/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 新人営業マンを採用したが、どう教育して良いか分からず「ほったらかし」になっている... 新人営業が「やることない」状態になっていて何とか解消したい 営業管理職のあなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？ この記事では、新人営業が「ほったらかし」になる原因と、その解決策を詳しく解説します。適切な育成方法を学び、新人営業の早期戦力化を実現しましょう。 放置されていると感じている新人営業の心理は？ 新人営業が「放置されている」と感じると、様々なネガティブな感情を抱くことになります。 これらの心理状態を... --- - Published: 2023-03-07 - Modified: 2025-02-20 - URL: https://invictus.co.jp/casestudy/polarization-of-salesmen/ - 導入事例のカテゴリー: ノウハウ 営業組織において、「売れる営業マン」と「売れない営業マン」の差が顕著に現れる「二極化」現象が大きな課題となっています。 この記事では、売れる営業マンの特徴を詳しく解説するとともに、営業組織における二極化の原因と、その解消方法について具体的に説明します。 成功する営業マンになるためのノウハウを学び、営業スキルを向上させたい方に必見の内容です。 売れる営業マン5つの特徴 成功する営業マンには、主に以下の5つの特徴があります。 ポジティブ思考で切り替えが早い 商談で白黒をつける勇気がある 顧客の心理を... --- ---